近些年農資銷售渠道的扁平化和精細化，總經銷商、總代理越來越少。總經銷、總代理，是以前廠家渠道管控能力，終端直控能力不強時候的產物，待廠家發展壯大後，逐漸把以前的總經銷、總代理逐漸取消，或者砍掉原來的總代理或者把總代理轉換成小區域的零售代理商。

如果要繼續生存和發展，總代理、總經銷的未來之路在何方呢?

隻要積極應對這種渠道格局的變化，順應渠道發展的趨勢，積極轉型，就能走出自己的新路。

第一是轉型成為物流商。這在快速消費品行業和一些家居建材行業，很多老的總代理、總經銷都向這個方向進行了成功轉型。物流商對廠家的核心價值，顧名思義，就是通過自己的資金實力和倉儲運輸、貨物配送能力來實現廠家要求的物流、資金流的流轉。

第二是轉型成為渠道商。因為很多新興的品牌或實力不強的品牌，在發展過程中還會用零售商和總經銷商“兩條腿”走路的渠道模式。對在一省或多省有較好的渠道開拓能力、渠道覆蓋能力的經銷商還是給予總代理的授權，目的是利用總代理的渠道優勢，迅速開拓出下線網絡。對於這種總代理，經銷商要迅速地、成功地向渠道商轉型。

第三是成功轉型為品牌運營商。能做到這個級別的經銷商可謂鳳毛麟角。這是總代理轉型的最高境界。品牌運營商與渠道商最大的區別就是，渠道商是本地活，異地死。品牌運營商可以跨區域異地經營，也就是說，品牌運營商，離開自己熟悉的當地市場，到一個陌生的異地市場，憑借自己的團隊與品牌運作能力、市場開拓能力，也能在異地把一個品牌的渠道經營的有聲有色、風生水起。這要求品牌運營商有非常強大的經營團隊和良好的團隊管理能力，非常成熟的品牌經營運作能力。

從物流商到渠道商，從渠道商到品牌運營商，每個階段對想轉型的總代理、總經銷商而言，都是極大的挑戰。不管是經銷商老板，還是他(她)的團隊都要做好打硬仗的充足準備。與其被市場趨勢淘汰，不如積極地應對市場環境的變化，未雨綢繆，積極成功地向上述三種模式轉型，打破總代理、總經銷的魔咒，譜寫出經銷商華麗蛻變的新篇章!